enero 20, 2022
Productos nuevos en el mercado

Productos nuevos en el mercado

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Según los autores, los directivos confían mucho en su capacidad para desarrollar innovaciones, pero no en su capacidad para comercializarlas. Esto puede deberse a la falta de procesos formales y de estrategias eficaces de gestión del talento. Steenburgh y Ahearne sugieren un nuevo enfoque: Evaluar sistemáticamente las habilidades de sus vendedores. Formarlos para que adquieran conocimientos y capacidad de recuperación en lugar de centrarse en las campanas y silbatos de un producto. Cree un perfil psicológico del comprador ideal. Y asigne gestores de cuentas estratégicas a sus clientes más importantes.
Cuando se lanzan nuevos productos, escriben los autores, las mejores empresas se alinean estratégicamente, desde la fuerza de ventas hasta la C-suite. RRHH crea mapas de competencias y trabaja con los directores de ventas para establecer programas de formación y entrenamiento. Los directores de ventas de primera línea apoyan el proceso de aprendizaje de sus representantes sobre el terreno. Y los altos cargos se aseguran de que la presión para cumplir los objetivos de beneficios no se interponga en el camino del crecimiento futuro.
En lugar de formar a los vendedores para que comprendan y superen los obstáculos inherentes a la venta de productos completamente nuevos, la mayoría de las empresas se centran en las demostraciones de productos. Así, los equipos de ventas suelen tener dificultades para cerrar acuerdos.

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Usted ya tiene la mentalidad del ganador: está continuamente aprendiendo, investigando y preparándose para el éxito. Pero encontrar productos populares para vender puede ser un reto. Por eso actualizamos esta lista cada año para ayudarle a descubrir nuevos productos de tendencia.
En esta lista, encontrará 17 productos en línea en 2022 que activarán nuevas ideas de negocio, o tal vez le den una idea de un gran producto para añadir a su tienda en línea existente. Como cada producto nicho está destinado a un público distinto, también compartimos consejos de marketing relevantes para llegar a nuevos clientes.
Las líneas de productos incluyen figuras de acción, manualidades, juegos de construcción, muñecas, juegos y rompecabezas, juguetes para bebés y niños pequeños, productos electrónicos para jóvenes, juguetes de felpa, réplicas de vehículos en miniatura, juguetes de exploración y juguetes de exterior y deportivos. Los juguetes de lectura y los juguetes voladores también experimentaron un crecimiento global de pedidos del 294% y el 275%, respectivamente.
Los juguetes son una buena forma de desarrollar la motricidad fina, fomentar el juego imaginativo y distraer a los niños un rato mientras los padres trabajan desde casa. Con una media de 1,8 millones de búsquedas mensuales del término «juguetes», está claro que se están potenciando en 2021 y en el nuevo año.

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Los empresarios deben realizar estudios de mercado y análisis de viabilidad para comprender el potencial de sus futuros productos. Esto incluye el número de personas que desean comprar su producto, cuánto desean pagar por él y la disponibilidad de su producto para sus clientes. Por último, si está a punto de lanzar ese producto, debe conocer a sus competidores y a la empresa. – Alina Clark, CocoDoc
Para garantizar el éxito de un lanzamiento, uno debería haber estudiado a fondo a su público para saber si hay aceptación en el mercado de su oferta. Este es el mayor error que cometen las empresas porque asumen que conocen a su público. ¿Recuerdan la nueva Coca-Cola? Coca-Cola la lanzó sin hacer un estudio de mercado primero. Hay numerosos productos de empresas nuevas y existentes que acaban fracasando. – Doug C. Brown, Factores de éxito empresarial
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Le explicará cómo un proceso de desarrollo planificado y por fases le ayudará a tomar las decisiones de inversión y presupuesto más acertadas. También le aconsejará sobre la mejor manera de crear un equipo de desarrollo y gestionar un proyecto.
Crecimiento: su producto o servicio se está consolidando. Tiene pocos competidores, las ventas crecen y los márgenes de beneficio son buenos. Es el momento de averiguar cómo puede reducir los costes del nuevo producto.
Madurez: el crecimiento de las ventas se está ralentizando o incluso se ha detenido. Ha podido reducir los costes de producción y comercialización, pero el aumento de la competencia ha hecho bajar los precios. Es probable que ahora sea el mejor momento para invertir en un nuevo producto.
Declive: hay productos o servicios nuevos y mejorados en el mercado y la competencia es alta. Las ventas caen y los márgenes de beneficio disminuyen. El aumento del marketing tendrá poco impacto en las ventas y no será rentable a menos que se identifiquen nuevos mercados.
Identificar en qué punto del ciclo de vida se encuentran los productos o servicios es fundamental para su rentabilidad. Una investigación eficaz de sus mercados y competidores le ayudará a conseguirlo. Consulte nuestra guía sobre cómo entender a sus competidores.

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