enero 22, 2022
Vender casa a chinos

Vender casa a chinos

ciudadano estadounidense que vende una propiedad en china

Vender una propiedad a un comprador chino tiene sus retos.    Como destacados agentes inmobiliarios y promotores, el comprador chino es uno de los mercados más codiciados en el ámbito inmobiliario internacional. Casi todos los días oímos noticias sobre nuevas compras en muchos lugares y países.
Sin embargo, muchos agentes inmobiliarios y promotores han acudido a mí en los últimos años, desconcertados. Está en todas las noticias, los vemos en la calle, en las subastas, en las jornadas de puertas abiertas, pero la mayoría nunca ha vendido con éxito a ninguno. Muchos intentan entrar en este mercado pero se dan de bruces contra el muro cada vez.
Por eso es muy importante tener un plan estratégico a largo plazo dedicado al mercado chino. Por ejemplo, crear una cuenta oficial de WeChat para asegurarse de que puede conectar constantemente con estos compradores a través de WeChat o puede trabajar con un equipo de conserjes chinos para hacer llamadas regulares de marketing por correo electrónico y de seguimiento.
Sí, el chino es un idioma difícil, pero tenga en cuenta que no es un problema de bloqueo. Al fin y al cabo, si el comprador está realmente interesado en su propiedad y si no habla una sola palabra de inglés o de su idioma, traerá consigo un traductor o un amigo|familiar que pueda hablar el idioma. He visto a un agente alemán y a un comprador chino conversar por WeChat utilizando una herramienta de traducción para finalizar una venta. Funciona.

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Los compradores chinos son actualmente el segmento de compradores inmobiliarios de más rápido crecimiento en todo el mundo, ya que buscan destinos que ofrezcan un modo de vida atractivo, inversión para inmigrantes y oportunidades educativas.
Por ello, es importante adoptar un plan a largo plazo para el mercado chino y es importante conocer a fondo los hábitos de compra de los compradores. Así pues, ¿cómo puede un promotor o agente que no esté establecido en China llegar a los clientes chinos y saber lo que buscan?
– Tipo dos: ciudadanos chinos que viven actualmente en el extranjero y que buscan una propiedad en otro país internacional (por ejemplo, un ciudadano chino que vive en Estados Unidos pero que busca una propiedad en Australia).
Estos tres tipos de compradores tienen necesidades y deseos diferentes. Los vendedores deberían tomar nota de ellos. Una vez identificada la categoría en la que se encuadra su posible cliente chino, he aquí algunos consejos para venderle mejor.
China es, sin duda, un país muy centrado en lo digital. El número de usuarios de internet en China alcanzó los 854 millones en junio de 2019, con una tasa de penetración del 61,2%.1 Todo el ecosistema inversor se centra en las actividades online. Esto diferencia al mercado chino del resto del mundo, donde a veces priman las actividades offline.

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«Creemos mucho en China», dice Mauricio Umansky, director general de TheAgencyRE.com, una empresa inmobiliaria de Los Ángeles que se dirige a compradores extranjeros. «Cualquiera que no llegue a los chinos está perdiendo una oportunidad increíble».
Los chinos, dice, prefieren residencias a estrenar (o como nuevas) con muchas comodidades en una corta lista de ciudades estadounidenses que incluyen Nueva York, Los Ángeles y Filadelfia. Tal vez se pueda vender una casa antigua con «encanto» a un comprador europeo -la finca de Norma Desmond, por ejemplo-, pero no a un comprador chino.
Umansky afirma que sus clientes chinos también entienden las marcas y el valor de nombres como Ritz Carlton, Beverly Hills y la Universidad del Sur de California. Dice que ha tenido un gran éxito en la venta de residencias en una nueva promoción del Ritz Carlton justo al lado de la USC.
«Los chinos son los compradores más informados e intuitivos que tengo», dice a ABC News. «No se les puede vender, porque hacen sus deberes y vienen a ti con una base de conocimientos que te asombra. Tienes que ganarte su confianza añadiendo valor, es decir, tienes que decirles lo que no saben ya. Cuanto más puedas contarles en términos de cuestiones financieras, fiscales, más te respetarán».

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China cuenta con algunas de las personas más ricas del planeta, la mayoría de las cuales tienen fortunas personales que pueden eclipsar los tesoros de países de tamaño medio, y la creciente población de chinos con grandes patrimonios tiene ahora también sus ojos puestos en el sector inmobiliario internacional.
Internet se ha convertido en un vínculo vital entre vendedores y compradores. Hoy en día, la mayoría de los compradores investigan en línea antes de comunicarse con los vendedores y confían en los listados en línea para echar un primer vistazo a una propiedad.
China ocupa el primer lugar entre los países con más usuarios de Internet debido a su continuo y rápido desarrollo económico, así como a su inclinación cultural hacia la tecnología. Más de 904 millones de los 1.380 millones de habitantes de China están conectados a Internet. Otros mercados emergentes destacados son la India, con una previsión de 636 millones de usuarios de Internet para 2021, o Indonesia, donde se espera que 144,2 millones de sus ciudadanos naveguen por la Red en ese mismo año.
Los chinos son ávidos usuarios de Internet y lo utilizan en casi todos los aspectos de su vida. Esto incluye la búsqueda de oportunidades inmobiliarias fuera de sus fronteras. Sin embargo, los compradores chinos no tienen acceso a la mayoría de los sitios web extranjeros porque éstos están bloqueados por el Gran Cortafuegos de China. Dependen de los sitios web chinos y de sus amigos y familiares para obtener información, y se conectan a través de las redes sociales chinas para examinar el tipo de propiedad que les conviene cuando buscan comprar en el extranjero. Naturalmente, la información que no está en chino es difícil de considerar. Algunos compradores chinos establecerán un contacto temprano sobre una propiedad, mientras que otros se tomarán el tiempo de investigar los listados en los sitios web chinos antes de ponerse en contacto.

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